Proces rekrutacyjny
1 lutego, 2021

Jakie pytania zadać podczas rozmowy kwalifikacyjnej na CMO? 52 propozycje

Mam nadzieję, że spodoba Ci się ten artykuł.

Jeżeli chcesz się dowiedzieć jak rekrutować szybciej, umów darmową prezentację.

Z przyjemnością udostępniamy na naszym blogu post Yama Regeva, CMO i współzałożyciela Zest. Mając świadomość, że rekrutacja specjalistów najwyższego szczebla jest wielkim wyzwaniem, zamieszczamy poniżej zestaw pytań, z których możesz chcieć skorzystać dla jeszcze lepszych rozmów kwalifikacyjnych. Zaczynamy!

Pytania dotyczące weryfikacji doświadczeń – zbierz twarde dane (18 pytań)

  1. Iloma członkami zespołu zarządzałeś w danym momencie?
  2. Jaka była struktura/hierarchia Twojego poprzedniego działu marketingu i komu podlegał Twój zespół?
  3. Ile lat doświadczenia w marketingu posiadasz?
  4. Ile nowych rynków zdobyłeś w swoich poprzednich rolach?
  5. Ile lat doświadczenia w tradycyjnym marketingu posiadasz?
  6. Czy branża [tu konkretna nazwa branży] jest Ci znajoma? Co możesz o niej powiedzieć?
  7. Ile lat doświadczenia w BizDev posiadasz?
  8. Ile lat doświadczenia w sprzedaży posiadasz?
  9. Ile lat doświadczenia jako marketer B2C posiadasz?
  10. Ile lat doświadczenia jako marketer B2B posiadasz?
  11. Ile lat doświadczenia w brand marketingu posiadasz?
  12. Ile lat doświadczenia w generowaniu popytu posiadasz?
  13. Ile lat doświadczenia w marketingu produktu posiadasz?
  14. Jakie były Twoje główne wskaźniki KPI na przestrzeni Twojej kariery?
  15. Uwzględniając cele firmy, jak zmierzyłbyś sukces marketingowy? Jakich 3 do 5 wskaźników użyłbyś do jego śledzenia?
  16. Ile lat doświadczenia pracy w firmie SaaS posiadasz?
  17. Ile lat doświadczenia pracy w przedsiębiorstwie posiadasz?
  18. Czy posiadasz doświadczenie pracy w firmie działającej w oparciu o bootstrapping albo w rozwijającym się start-upie?

Pytania dotyczące opinii i zachowań – sprawdź przeszłe zachowania by przewidzieć przyszłe działania (17 pytań)

  1. Z jakim najczęstszym nieporozumieniem w marketingu się spotykałeś?
  2. Jaka jest najciekawsza rzecz, którą mógłbyś powiedzieć o sobie, a która nie pojawiła się w Twoim CV?
  3. Jak opisałbyś cechy swojego idealnego menedżera?
  4. Opowiedz o wskaźnikach KPI odpowiednich dla Twojego stanowiska i o tym, jak Twoim zdaniem powinny one wpłynąć na biznes.
  5. Co skłoniło Cię do pracy w marketingu?
  6. Dlaczego chcesz dołączyć do naszej firmy?
  1. Opowiedz o swoim doświadczeniu, kiedy zmierzyłeś się z trudną sytuacją wynikającą z nieporozumienia z kolegą.

  2. Dlaczego rozstałeś się ze swoją poprzednią firmą? Czy jest coś, co z perspektywy czasu zrobiłbyś inaczej?

  3. Jaka była najbardziej kreatywna rzecz, jaką zrobiłeś dla powodzenia projektu?

  4. Opowiedz o sytuacji, w której stworzyłeś owocną kampanię dla wymagającego segmentu użytkowników lub pojedynczego użytkownika?

  5. Jak brzmi Twoje własne elevator pitch?

  6. Kiedy ostatnio zdarzyło Ci się nie wykonać poleceń i dlaczego? Jakie były tego skutki?

  7. Jakie były Twoje największe porażki w marketingu i czego się z nich nauczyłeś?

  8. Co byś zrobił, gdyby budżet na marketing był zerowy?

  9. Opowiedz o sytuacji, w której nie dotrzymałeś lub niemal nie dotrzymałeś terminu? Czego nauczyło Cię to doświadczenie?

  10. Twój CEO nalega na kampanię, która Twoim zdaniem zaszkodzi reputacji marki. Co robisz?

  11. Jakie są wady bycia CMO, a jakie bycia specjalistą ds. marketingu? Co Twoim zdaniem sprawia, że jest to warte zachodu?

Pytania dotyczące doświadczenia i kompetencji – sprawdź czy kandydat ma to, czego potrzebuje, by efektywnie wykonywać pracę (14 pytań)

  1. Jakie są według Ciebie najważniejsze wyzwania marketingowe, przed którymi staniemy, uwzględniając Twoje postrzeganie firmy?
  2. Opowiedz o swoim ostatnim projekcie, od pomysłu po kreowanie świadomości.
  3. Jakie wyjścia lub znaczące wzrosty wartości dla akcjonariuszy pomogłeś osiągnąć i jak?
  4. Gdybyśmy wybrali Ciebie na naszego CMO, jakie trzy rzeczy chciałbyś osiągnąć w pierwszej kolejności?
  5. W naszej firmie mierzymy się z następującymi wyzwaniami: (…). Jakich zasobów potrzebowałbyś, żeby poradzić sobie z takimi trudnościami?
  6. Jak przeprowadzasz analizę rynku?
  7. Jak realizujesz marketing wewnętrzny, rozumiany jako zapewnienie, że pracownicy firmy są świadomi Twojej działalności oraz że są dopasowani do misji i wizji firmy?
  8. Jak zapewniasz sobie poparcie przełożonych?
  9. Jakich metod należy użyć do budowania obopólnie korzystnej relacji z działem sprzedaży?
  10. Jakiej czynności nigdy nikomu nie powierzysz?
  11. Jaka jest właściwa równowaga pomiędzy strategią krótkoterminową a długoterminową?
  12. Opowiedz o swojej największej porażce jako lidera marketingu.
  13. Czy możesz opowiedzieć o 1 lub 2 strategiach marketingowych z innych firm, które znasz i cenisz?
  14. Czym te strategie się wyróżniają? Jak zostały wdrożone? Ile czasu minęło do zaobserwowania rezultatów? Jak zmierzyłeś ich sukces? Co zmieniło się poza liczbami?

Pytania ogólne – pozwól rozmówcy przejąć kontrolę i poprowadzić rozmowę (3 pytania)

  1. Co chcesz o nas wiedzieć?
  2. Poczynania jakich CMO śledzisz? Jak budujesz swoją wiedzę zawodową?
  3. Jakich pytań Ci nie zadałem, a powinienem był?

W trakcie rozmowy kwalifikacyjnej spróbuj też ocenić, czy potencjalny CMO:

  • ma ciekawą osobowość,
  • jest pewny tego co zrobił, co wie, jak się prezentuje i odpowiada na pytania,
  • ma w sobie tzw.X factor
  • jest opłacalny, czy możesz liczyć, że usiądzie z Tobą na posiedzeniu zarządu albo dołączy do Ciebie na spotkaniu z inwestorami VC lub aniołami biznesu?
  • jest profesjonalistą: czy był punktualny i przygotowany,
  • jest liderem czy szefem,
  • jest genialny czy blefuje.

Dzisiejszy CMO jutro stanie się CEMO i będzie musiał docierać do zespołów marketingowych, motywować je z poziomu podejścia nadrzędnego, KPI, opartego na wynikach, a także z poziomu indywidualnego. Zawsze pamiętaj, by płacić z góry, wyciągać pomocną dłoń do kolegi z branży marketingowej, niezależnie od tego, czy dopiero zaczyna, czy to osoba z wyższego szczebla. Cokolwiek dziś dasz, zwróci Ci się dziesięciokrotnie.

Mamy nadzieję, że zrobisz dobry użytek z przedstawionych powyżej pytań. Część z nich może być pomocna także przy zatrudnianiu innych specjalistów. Udanych rekrutacji!

Wypróbuj TRAFFIT za darmo, przez 14 dni
Zobacz, czy system Ci odpowiada. Pracuj na naszych przykładowych danych lub zaimportuj własne.

W TRAFFIT chętnie dzielimy się wiedzą na tematy HR, wprowadzamy trendy oraz ulepszamy HR.

Chcesz przyspieszyć swoje rekrutacje?
Dowiedz się, jak możemy rozwiązać twoje problemy. Bez żadnych zobowiązań.