Czy rekruter jest sprzedawcą?
W pewnym sensie tak. Coraz więcej codziennych obowiązków rekruterek przypomina te, które mają ich koleżanki z działu sprzedaży. Które elementy są podobne, i co rekruterzy mogą wdrożyć do swojej pracy, by ułatwić sobie życie?
Targety
Znienawidzona część pracy handlowców wkradła się ukradkiem do codziennej pracy rekruterów. Teraz, tak jak handlowcy, rozliczani są nie tylko ze swoich aktywności, ale też – przez success fee – za efekty pracy, czyli znalezienie i zatrudnienie kandydata.
Innym wyznacznikiem ich efektywności są też takie aktywności, jak: rozmowy telefoniczne, spotkania, konwersacje na LinkedIn czy liczba rekordów dodanych do wspólnej bazy kandydatów.
Relacje
Dużo przyjemniejszym elementem pracy handlowca, które są również chlebem powszednim rekrutera, są relacje. To ich budowanie procentuje z czasem.
Rekruter musi nie tylko nawiązać kontakt z potencjalnymi kandydatami, ale też zaskarbić sobie ich zaufanie, być doradcą i „dobrym duchem” tego trudnego procesu, jakim jest dla wielu zmiana pracy. Musi pozostawić dobre wrażenie – nawet jeśli w danym momencie nie udało się przekonać kandydata do tej zmiany. Osobą, do której zechce wrócić, kiedy będzie już na tę zmianę gotowy.
Reklama
Współczesny rekruter to jednak nie tylko handlowiec, ale też marketingowiec. Jego zadaniem jest pokazanie miejsca, w którym pracuje, jako idealnego miejsca pracy.
Skąd pochodzą specjaliści od employer brandingu? To zwykle rekruterzy, HR managerowie, specjaliści od zarządzania zasobami ludzkimi. Często pełnią funkcję specjalisty EB równocześnie z dotychczasowymi obowiązkami. Dlaczego? Bo to oni wiedzą najlepiej, jakie są mocne strony danego miejsca pracy i potrafią je przekonująco zaprezentować.
Narzędzia
Wiele narzędzi może wspierać sprzedawców w efektywnym działaniu – systemy CRM, automatyzacja wysyłanych wiadomości i raporty. Podobnie, system śledzenia kandydatów (ATS) przydaje się w codziennej pracy rekruterów!
W TRAFFIT mamy kilka narzędzi, które mogą Ci pomóc.
Nasze raporty pozwolą Ci sprawdzić:
- liczbę kandydatów pozyskanych i dodanych do bazy przez rekrutera,
- liczbę otwartych rekrutacji,
- liczbę kontaktów z klientami, dla których rekrutujesz,
- liczbę zmian/aktualizacji profili kandydatów,
… i wiele innych.
Z TRAFFIT zobaczysz dokładne działania konkretnego rekrutera dzień po dniu:
Możesz też zautomatyzować wysyłkę wiadomości do kandydatów, korzystając z szablonów i automatycznych powiadomień:
Oraz zarządzać etapami, na których są kandydaci.
